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                公有云案例

                公有云攜手益華書業管理軟件實現SAAS模式的轉型路

                2018-11-30
                 【行業軟件】

                益華鼎泰科技-書業管理軟件
                【客戶群體】

                圖書連鎖店,圖書館,出版社
                【伙伴規!

                全國渠道、銷售。
                【轉型前】

                產品c/s架構,每新增一個客戶都需要部署一次軟件,而且每個使用者都需安裝產品客戶端,安裝實施耗費時間太多,售后維護人員的投入也比較大。另外伙伴的小微客戶對價格比較敏感,市場競爭也大;锇榭紤]開發SaaS產品來解決這些問題。
                【轉型原因(企業痛點)】

                1.市面上出現盜版產品,對市場拓展有很大沖擊。

                2.小微客戶對價格比較敏感,降價容易造成市場價格混亂,不降價又容易造成客戶丟失,市場難開拓。

                3.考慮開發SaaS產品來解決問題,但研發投入耗時耗成本。
                【轉型過程】

                經渠道經理介紹了解公有云的功能: 快速將c/s產品轉變為b/s訪問,并實現按月或按年租賃SaaS運營模式,使應用按需快速交付給用戶,從而降低人工成本、擴大市場、提高交付效率。這跟伙伴公司轉型SaaS的思路一致,故而更詳細了解公有云、進行產品測試。
                【轉型后】

                伙伴前期先在部分客戶中推廣應用公有云,統一在云端部署產品。節約了部署實施的時間成本、節省了購買產品的資金成本,售后維護也方便許多;解決了盜版問題;拉回了不少因價格原因而導致丟失的小微客戶,拓展了市場?蛻魬谜w市場反映不錯。

                目前伙伴公司已加大宣傳力度,在全國渠道代理商推廣。

                 


                漂亮人妻被同事疯狂玩弄

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