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                公有云案例

                公有云攜手小眾行業軟件實現SAAS模式的轉型路

                2018-09-17

                【行業軟件】

                東莞市利客計算機科技有限公司-蔬菜配送軟件


                【客戶群體】

                全國各地食堂餐飲客戶


                【伙伴規!

                人數不多,屬小微企業。


                【轉型前】

                C/S架構軟件,通過遠程接入產品進行解析訪問,后來使用高級版本解決網絡轉發問題,但無形之中又增加了軟件成本,客戶也不愿意高成本投入,軟件也就更不好銷售。


                【轉型原因(企業痛點)】

                1、安裝實施很麻煩,技術人員投入大,花費時間長。

                2、一次性買斷產品,售后的服務費很難收。

                3、市場競爭大,產品出現盜版,新客戶越來越難開拓。

                4、客戶單獨部署問題很多,不能統一管理自己的客戶。


                【轉型過程】

                2015年底,公司CEO劉總從渠道經理處了解到公有云平臺,意識到SaaS轉型是未來發展方向。公有云平臺將套裝軟件在不經過任何開發、任何改動的情況下,部署在“云主機”上,且一個賬號可管理所有的主機、客戶、用戶。開通新賬號、發布資源、設置使用時長等系列步驟下來,只需5分鐘就能夠讓用戶正常使用。大大節省了部署實施、調試的人工成本、時間成本。2016年初正式合作。通過一段時間的市場推廣,軟件最終借助公有云平臺進行銷售模式和服務模式的成功轉型。


                【轉型后】

                公有云平臺提供按月、按年的租賃模式,客戶降低了一次性投入成本,以前那些總糾結于成本和價格的客戶也逐漸成交了。產品通過云主機統一安裝部署,不但杜絕了產品盜版現象,而且減少了售后服務,增加了客戶的滿意度,口碑也越來越好。自合作以來,每年除了既有客戶正常續費外,新增客戶量也持續增長,市場也更廣了。


                漂亮人妻被同事疯狂玩弄

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