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                公有云案例

                商貿批發行業伙伴公有云SAAS模式的轉型之路

                2018-09-03

                【行業軟件】

                廣東商貿批發行業ISV

                【客戶群體】

                副食行業、百貨行業、五金工具、五金電器、五金建材、綜合批發。

                【伙伴規!

                員工50人左右

                【轉型前】

                產品C/S架構買斷模式,客戶安裝實施升級維護基本通過遠程或者上門服務,耗費時間長。某些客戶跨網絡訪問,速度很慢。

                【轉型原因(企業痛點)】

                1、買斷模式企業難收取服務費。

                2、維護客戶比較麻煩,不能集中管理,比如軟件升級。

                3、新客戶部署需要到客戶服務器上部署,耗費時間長,試用也麻煩。

                4、用戶跨網絡訪問速度慢、甚至無法訪問。

                5、產品跟同行云產品競爭激烈,優勢不明顯。

                【轉型過程】

                早期合作遠程接入類產品,2017年4月接觸公有云SAAS模式,通過對產品詳細了解,此模式正是伙伴所需求的,之后即安排技術搭建環境進行測試,結合效果很滿意。于是5月正式簽約合作,推出云端產品。合作前期作為公司產品過渡,只是部分客戶上線,應用效果和客戶反饋都不錯,9月份公司出正式通知告知客戶于17年底停止線下產品更新,于2018年1月1日全面上線公有云。

                【轉型后】

                按年租賃的模式讓企業良性的發展,每年都可以收取費用,而且提高客戶跟企業的黏度。員工的收入每年持續穩定,員工和公司的黏度也會越高。

                新客戶試用更方便、快捷,可以更好的體驗軟件,不再局限地域、軟件安裝維護問題,可以開拓全國市場,提高了產品在市場的占有率。

                售后服務少,維護更加方便、快捷。

                通過公有云部署,可以將傳統的c/s軟件轉成b/s,并且可以無縫過渡到移動端,提高產品的競爭力。

                合作1年多,目前線上用戶已超3000點,且每月數量都有持續增長。

                廣東商貿批發行業ISV


                漂亮人妻被同事疯狂玩弄

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